产后恢复店怎么经营-5年产康人总结

2022-02-16 11:02:16

产后恢复店怎么经营,采访十多家产康老板整理如下,其中这几个误区千万要避免。
产康店经营的关键词:客源、卖手、理疗师、薪资结构、外部项目合作、店铺位置、店内装修、品牌。而把作为产后修复店的经营者需要把这些关键点串联起来。并且在在不同的阶段,重点不同。下面详细对各个关键点做详细解读。

产后修复开业活动

 

1、客源

客源是店铺经营中最重要的一件事,店铺有客源,老客户任性程度高,新客户源源不断,员工也会因为有客源,能转到钱,员工能赚到钱,稳定性也会更高,能赚到钱,同时稳定性高,老板会和团队提更高的的要求,团队不断进步,形成一个不断循环的正能量圈,有客源,外部合作项目也会追求屁股找合作。店里没客源,好员工是一定留不住,因为没有用武之地,赚不到钱。所有搞到稳定的获客渠道,是店铺运营的最核心的一件事。

2、卖手

卖手就是店内负责下单销售的,有客源后,如何把客源转化为店铺业绩,卖手起到核心作用,一家店内的卖手成熟,营收就非常的不错、稳定。小编曾碰到不少单店超过1000万业绩的店,无疑例外,店内的下单能力比较强。客源+卖手+多层次的项目=高业绩

3、理疗师+店内设备

理疗师,是维系客情关系,做履单服务的人员和设备,大行业中大多数的店铺都可以做到差不多,大多数差距在客情关系上,特色店铺在服务能力上。常见服务很多产康店,在合作店铺中,经常能碰到店里老板对某一项技术特别擅长,比如乳腺、徒手骨盆等,而这种特色店铺是活的最舒服的店,客源靠口碑,客户慕名而来,非常容易下单,并且客单都不错。如果在某些项目有特色,一定要发扬起来,因为这种模式是做店最轻松的方式。

4、薪资结构

钱是指明灯,是店铺战略的引导者,薪资如何设置,决定了员工向哪个方向努力。

5、店铺项目

一般分为店内基础项目(自销项目)和合作项目,成熟的连锁店,基础项目为产康四大项,特色项目:减肥、体雕塑形、正骨、私密、大健康。 项目营收,是衡量店铺健康的重要的指标。通过客户第一单都是基础项目,二开的是特色项目,和外部合作项目,金额也会相对高。

6、店铺装修

装修节约,突出专业感,最重要,不建议在装修上花费过多钱。

非常建议在装修和设备上节约20%的成本,用来做前期的营销和员工激励。在接触的很多老板中,愿意在加盟、装修、设备上花钱,尤其装修,戒高端、奢华,产康店的经营和美容院还是有很大的差距。前期没有必要在店铺装修上花费过多。

7、品牌

对小店来讲,品牌就是客情,就是口碑。做好口碑和客情,就已经很优秀了。也会地带来很多额外的惊喜。

总结:

1、客源是店铺的发动机,卖手是店里的人民币。抓住这两点,一家店就可以经营的不错。

2、合理的品项+稳定的员工,是店铺运营的基石。

3、很多小店,这些技能老板都需要会,是店里的全能六边形战士。

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