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美容院拓客方案有哪些-美业人

发布日期:2022-02-22 23:35:19 1189 次浏览

美容院拓客方案有哪些?除了常见的,地推、商场展台、大众点评/美图、老带新、线上营销裂变、团购、本地自媒体渠道单 等,今天把美容院常见的拓客渠道做一个梳理,通常一个美容院能用到2-3个渠道利用好,就非常不错了。

1、线上营销裂变活动

线上营销裂变活动,是目前美容院性价比最高的拓客方式,通过线上营销即可激活长期未到店的客户,也可以通过老带新,分销等方式做活动裂变。这种方式,也可以把异业整合起来,在营销节点来做活动,比如(脱毛、塑形、减肥、私密、面护、养生、周年庆等)。美容院的推广首推这种模式,不管是新开店,还是老店,相比其他的方式,通过线上营销可以集中获取一批客户,让店铺快速进入良性循环。这里需要注意的两个细节:1、微信上要一定的目标客户群体,2、不要让自己的微信在客户心中认为是广告机,而是有温度的专家。平时做好铺垫。

2、地推+

没看错,地推是美容院依旧非常有效的拓客方式,这里需要注意的是,不推荐地推卖卡,这种形式效率会非常低(除非是商城店并且是连锁企业,有背书,有信任基础),地推的目的只是添加店铺周围女性的微信,先加微信,建立联系,再通过朋友圈内容,线上营销活动结合才能形成有效的组合拳,并且转化率往往超过10%以上。地推是有一定技巧,更多是执行力,另外地推的地点是正式开始地推中最重要的环节。另外地推的形式有多种多样,

3、美团大众

美团大众也是美容院拓客的一种重要的方式,这里需要注意,美团大众点评,都需要一次性支付开店费用,有些地方还需要配合直通车。运营美团店专业性也比较强,高质量的刷单、广告投放 都是必须要做的事情。除了美团大众,每个地区都有自媒体的活动,现在通过自媒体推广也是一条重要的方式。

4、老带新(股东卡,闺蜜卡等)

对一年以上的店,老带新,老客户转介绍 已经成为最主流的获客方式,老带新做的好,轻松又省事。老带新,是需要持续的维护,也需要通过活动来助推,不是有老带新政策就完事了,有政策只是开始,不是终点。相信很多店都有老带新活动,老带新除了力度,更多的事情是需要契机的。通过线上营销团购的形式,目前是最简单有效的方式。

5、特殊渠道合作

选择合适的项目和一些特殊渠道合作,比如有银行、洗车等、银行类型的合作比较难谈,需要自身也是知名品牌。汽车店/花店  合作其实相对容易点,谈好合作方的方式,最大的特点还是在执行,这种渠道,一单谈成功,会带来意想不到的效果。

6、周年庆

周年庆是非常值得利用的拓客好时间,尤其是对有3年以上的老店,周年庆都是可以把拓客和收现结合起来的营销节点,通常也建议,周年庆是去年优惠力度最大的一次活动,培养老顾客有参与周年庆活动的习惯。同时利用周年庆做好客户裂变。

8、特定节假日活动

9、团购+分销模式

营销拓客是多种多样的,有时候一次活动就会把多种模式组合到一起。才能达到效果最大化。比如周年庆设计一个主题,各种渠道同时操作,分销、老带新,结合项目设计,吸引客户到店。

特别强调:
1、店铺里面每次营销活动都非常重要,店里的营销也是有计划的,营销的次数太多,就会进去 负面循环。越做越累,所以建议门店的营销每次都认真准备,每次都有产出。活动有节奏。越做越轻松。
2、上面都在讲拓客渠道,拓客最重要的一点,拓客项目,也是非常重要的,拓客项目相当1,渠道相当于后面的0,所有两手抓,两手都要硬。

 

营销拓客就像操作项目一样,是有一套专业的流程和方法的,欢迎添加微信:hexianglaochen  根据店铺情况给出针对性建议。同时赠送线上营销裂变工具。是各种拓客渠道中都可以利用到的。不管是线上营销裂变活动,还是周年庆、老带新。

裂变营销

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