开学季活动策划案，详细复盘拆解，一场线上营销拼团活动，有效招生300多新生，是怎么做到的，今天从5个维度分别是：主题定义、模板选择、奖励设计、规则设计、推广设计复盘拆解，把大家的谜团一一解开

一、主题定义

给大家一个小提示：即将到来的38女神节，312植树节都是一个非常好引用的外力点，直击春招；

二、活动策划方案设计

1、线上模板选择

教培（拼团）

优质内容+优惠价格

关于奖励设计，一直都是活动策划的重头戏，很多学校做不好，因为不知道怎么设计奖励内容。其实有两个原则把握住就好啦，一个是优质，一个是优惠。优质决定了有多少人想要，优惠决定了有多少人抢着要！

来看看励步这次的拼团奖励设计

团员权益→线上引流+线下转化

只要拼团成功即可获得：

①《世界十大经典绘本课》20节

②绘本馆一年期借阅卡一张

③疫情结束送2节励步线下主题课

首先，为什么要选择《世界十大经典绘本课》？

1、线上课程，授课容易，非常适合疫情期间

2、针对的是3-6岁英语启蒙，正是这次想招的受众人群

3、绘本比起传统课程，是孩子比较喜欢和乐于接受的

4、关于绘本家长选择困难，那咱们就帮他选

这个绘本非常经典和著名，英语分为国标、欧标、美标，国标太简单、美标太难，欧标学习难度适中，源自非母语二语国家，注重孩子的拼说能力，启蒙的孩子学起来最适合，所以家长不用纠结

5、绘本课总共20节课，原价398元，现价1.1元，关键不止这个，还有别的！

其次，为什么要赠送绘本馆一年期借阅卡？

励步的绘本都是原价正版绘本，内容有特色，深受家长和孩子喜爱。原本针对会员开放的绘本借阅，现在针对全员开放。家长在疫情之下普遍是焦虑的，担心孩子教育问题。一方面顺势0成本让更多孩子有了学习机会，另一方面用自己的优质内容去捆绑更多精准客户，来线下频繁体验，价值到位频率到位，还愁转化吗？

为什么要在疫情结束后送2节励步线下主题课？

通过线上20节绘本课的学习，已经与家长建立了深度信任。2节线下课和线下绘本借阅可以形成双保险，让家长100%到店。对于一些犹豫难转化的家长，通过线下两节课的学习，可以持续升华联系，促进后期转化。

团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励，让家长争相开团，带动活动裂变宣传，种子用户的启动非常重要！

非学员当团长，可以享受团员所有权益，且得到在线抽奖机会（100%中奖）！老生当团长，可以获得《世界十大经典绘本课》20节，且在线抽奖次数可不断增加（100%中奖）。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与，因为无论礼品大小，她都会有，不会形成心里落差感

为什么团长团员的福利要分开呢？

团长团员目的不一样，避免福利单一，无人开团，大家坐享其成，没有动力来源；

团长福利针对有资源有能力的家长，促进家长去开团，拉新生，形成裂变效果；

团员福利针对想要这门课，但不太愿意拉人或者没有资源的家长，让他也可以享受活动的福利；

额外福利→

利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元，最高可得800元优惠券，对于老生家长续报有很大的吸引力，轻轻松松即可减免800元，有动力。

三、规则设计

充分考虑全部参与者

两种团，一网打尽

3人团，6.6元

5人团，1.1元

阶层设计，家长选择增多，可根据自身条件和号召力去进行选择，没有强制性，所有生源一网打尽！

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后，未拼团成功和未报名的可以退款，系统会在2到5天内退款，所退款项直接原路退回。

明确说明，降低后续风险争议

四、推广设计

有两点很重要：

1.项目分工

提前针对活动做项目拆解，提前安排，把老师分工到位，活动推广的最简配置：

2、活动宣传

最后，也是活动成功的基石，最重要的一点

服务和口碑真的很重要！

教育机构要教出成效，服务好每一位家长！平时家长认可度高，推出活动的时候，家长的认可度才高。