开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

2022-02-23 02:02:04

开学季活动策划案,详细复盘拆解,一场线上营销拼团活动,有效招生300多新生,是怎么做到的,今天从5个维度分别是:主题定义、模板选择、奖励设计、规则设计、推广设计复盘拆解,把大家的谜团一一解开

开学季活动策划方案-300x175.png

一、主题定义

举办活动,一定要给出一个合理的理由,让消费者带着和你一样的认同,这样才能事半功倍。
疫情期间正值春节,一家人都被困在家里隔离起来,好端端的春节假期被打乱。网友鼓吹宣传隔离不隔爱,于是可以借力:拼团即可抽大奖(100%中奖),好友分享还能得到其他福利。用这个来振奋人心,分享传播爱,真正做到“隔离不隔爱”,这就是所谓的借力重要性。

给大家一个小提示:即将到来的38女神节,312植树节都是一个非常好引用的外力点,直击春招;

二、活动策划方案设计

1、线上模板选择

教培(拼团)

教培拼团活动.png

如何让家长主动分享传播?因为“利”!如果一个你很想要的东西,在不分享的时候是高价,而分享之后是超值低价,你会不会分享?一定会!
因为两个原因:
1.这东西你很想要
2.很想要的东西超值低价
所以最后采用拼团的模板来执行。
2、奖励设计
优质内容+优惠价格
关于奖励设计,一直都是活动策划的重头戏,很多学校做不好,因为不知道怎么设计奖励内容。其实有两个原则把握住就好啦,一个是优质,一个是优惠。优质决定了有多少人想要,优惠决定了有多少人抢着要!

来看看励步这次的拼团奖励设计

团员权益→线上引流+线下转化
只要拼团成功即可获得:
①《世界十大经典绘本课》20节
②绘本馆一年期借阅卡一张
③疫情结束送2节励步线下主题课团员激励-300x242.jpg

首先,为什么要选择《世界十大经典绘本课》?

1、线上课程,授课容易,非常适合疫情期间
2、针对的是3-6岁英语启蒙,正是这次想招的受众人群
3、绘本比起传统课程,是孩子比较喜欢乐于接受
4、关于绘本家长选择困难,那咱们就帮他选
这个绘本非常经典和著名,英语分为国标、欧标、美标,国标太简单、美标太难,欧标学习难度适中,源自非母语二语国家,注重孩子的拼说能力,启蒙的孩子学起来最适合,所以家长不用纠结
5、绘本课总共20节课,原价398元,现价1.1元,关键不止这个,还有别的
其次,为什么要赠送绘本馆一年期借阅卡?
励步的绘本都是原价正版绘本内容有特色深受家长和孩子喜爱。原本针对会员开放的绘本借阅,现在针对全员开放。家长在疫情之下普遍是焦虑的,担心孩子教育问题。一方面顺势0成本让更多孩子有了学习机会,另一方面用自己的优质内容去捆绑更多精准客户,来线下频繁体验,价值到位频率到位,还愁转化吗?
为什么要在疫情结束后送2节励步线下主题课?
通过线上20节绘本课的学习,已经与家长建立了深度信任。2节线下课和线下绘本借阅可以形成双保险,让家长100%到店。对于一些犹豫难转化的家长,通过线下两节课的学习,可以持续升华联系,促进后期转化。

团长权益设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!

非学员当团长,可以享受团员所有权益,且得到在线抽奖机会(100%中奖)!老生当团长,可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与,因为无论礼品大小,她都会有,不会形成心里落差感

团长激励-245x300.jpg

为什么团长团员的福利要分开呢?
团长团员目的不一样,避免福利单一,无人开团,大家坐享其成,没有动力来源;
团长福利针对有资源有能力的家长,促进家长去开团,拉新生,形成裂变效果;
团员福利针对想要这门课,但不太愿意拉人或者没有资源的家长,让他也可以享受活动的福利;
额外福利→
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。

三、规则设计

充分考虑全部参与者
两种团,一网打尽

3人团,6.6元

5人团,1.1元
阶层设计,家长选择增多,可根据自身条件和号召力去进行选择,没有强制性,所有生源一网打尽!阶梯拼团-218x300.jpg

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长,避免老生之间互相拼,降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后,未拼团成功和未报名的可以退款,系统会在2到5天内退款,所退款项直接原路退回。
明确说明,降低后续风险争议

四、推广设计

有两点很重要:
1.项目分工
提前针对活动做项目拆解,提前安排,把老师分工到位,活动推广的最简配置:推广宣传-1024x410.png

2、活动宣传

活动执行-1024x374.jpg

最后,也是活动成功的基石,最重要的一点

服务和口碑真的很重要!
教育机构要教出成效,服务好每一位家长!平时家长认可度高,推出活动的时候,家长的认可度才高
成功=模仿+微创新
最后送上福利:添加微信:hexianglaochen  获得更多教培行业案例,同时赠送 团购小程序7天使用权哦。
干货总结:
1、开学季活动策划方案选对营销策划点很重要
2、主题定义、模板选择、奖励设计、规则设计、推广设计,每一步都很关键。
3、教育机构平日的服务和口碑是做活动的基础,微创新+模仿=成功。
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