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机构招生好点子-五步做好招生活动

发布日期：2022-02-23 15:38:33 125 次浏览

机构招生好点子，看看这家英语、绘本机构做到短期招生400人，从5个维度解析活动案例分别是：活动主题、营销工具选择、奖励设计、规则设计、推广设计。

机构招生好点子.png

一、活动主题

举办活动，一定要给出一个合理的理由，让消费者带着和你一样的认同，这样才能事半功倍。

疫情期间正值春节，一家人都被困在家里隔离起来，好端端的春节假期被打乱。网友鼓吹宣传隔离不隔爱，于是可以借力：拼团即可抽大奖（100%中奖），好友分享还能得到其他福利。用这个来振奋人心，分享传播爱，真正做到“隔离不隔爱”，这就是所谓的借力重要性。

给大家一个小提示：即将到来的38女神节，312植树节都是一个非常好引用的外力点，直击春招；

1、活动方案（奖励设计）

团员权益→线上引流+线下转化

只要拼团成功即可获得：

①《世界十大经典绘本课》20节

②绘本馆一年期借阅卡一张

③疫情结束送2节励步线下主题课

团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励，让家长争相开团，带动活动裂变宣传，种子用户的启动非常重要！

非学员当团长，可以享受团员所有权益，且得到在线抽奖机会（100%中奖）！老生当团长，可以获得《世界十大经典绘本课》20节，且在线抽奖次数可不断增加（100%中奖）。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与，因为无论礼品大小，她都会有，不会形成心里落差感

额外福利→

利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元，最高可得800元优惠券，对于老生家长续报有很大的吸引力，轻轻松松即可减免800元，有动力。

充分考虑全部参与者

两种团，一网打尽

3人团，6.6元

5人团，1.1元

阶层设计，家长选择增多，可根据自身条件和号召力去进行选择，没有强制性，所有生源一网打尽！开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后，未拼团成功和未报名的可以退款，系统会在2到5天内退款，所退款项直接原路退回。

明确说明，降低后续风险争议

二、营销工具选择

线上多人阶梯拼团

3人团，6.6元

5人团，1.1元

活动门店低，对新生、老生都有足够的优惠。

教培拼团活动.png

活动方案：

三、推广设计

有两点很重要：

1.项目分工

提前针对活动做项目拆解，提前安排，把老师分工到位，活动推广的最简配置：开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

2、活动宣传

最后送上福利：添加微信：hexianglaochen 获得更多教培行业案例，同时赠送团购小程序7天使用权哦。

干货总结：

1、机构招生好点子一个大原则：对老生有吸引力，对新生门槛低。

2、比好点子更值钱的是平时的口碑和服务。

3、好点子+裂变营销工具=成功招生。

标签：团购小程序

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机构招生好点子-五步做好招生活动

一、活动主题

二、营销工具选择

三、推广设计

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