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当前位置: 首页 / 教培运营 / 机构招生好点子-五步做好招生活动

机构招生好点子-五步做好招生活动

发布日期:2022-02-23 15:38:33 125 次浏览

机构招生好点子,看看这家英语、绘本机构做到短期招生400人,从5个维度解析活动案例分别是:活动主题、营销工具选择、奖励设计、规则设计、推广设计。

机构招生好点子.png

一、活动主题

举办活动,一定要给出一个合理的理由,让消费者带着和你一样的认同,这样才能事半功倍。
疫情期间正值春节,一家人都被困在家里隔离起来,好端端的春节假期被打乱。网友鼓吹宣传隔离不隔爱,于是可以借力:拼团即可抽大奖(100%中奖),好友分享还能得到其他福利。用这个来振奋人心,分享传播爱,真正做到“隔离不隔爱”,这就是所谓的借力重要性。

给大家一个小提示:即将到来的38女神节,312植树节都是一个非常好引用的外力点,直击春招;

1、活动方案(奖励设计)

团员权益→线上引流+线下转化
只要拼团成功即可获得:
①《世界十大经典绘本课》20节
②绘本馆一年期借阅卡一张
③疫情结束送2节励步线下主题课
团长权益设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!

非学员当团长,可以享受团员所有权益,且得到在线抽奖机会(100%中奖)!老生当团长,可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与,因为无论礼品大小,她都会有,不会形成心里落差感
额外福利→
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。
充分考虑全部参与者
两种团,一网打尽

3人团,6.6元

5人团,1.1元
阶层设计,家长选择增多,可根据自身条件和号召力去进行选择,没有强制性,所有生源一网打尽!开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案 

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长,避免老生之间互相拼,降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后,未拼团成功和未报名的可以退款,系统会在2到5天内退款,所退款项直接原路退回。
明确说明,降低后续风险争议

二、营销工具选择

线上多人阶梯拼团

3人团,6.6元

5人团,1.1元
活动门店低,对新生、老生都有足够的优惠。

教培拼团活动.png

活动方案:

三、推广设计

有两点很重要:
1.项目分工
提前针对活动做项目拆解,提前安排,把老师分工到位,活动推广的最简配置:开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案 

2、活动宣传

最后送上福利:添加微信:hexianglaochen  获得更多教培行业案例,同时赠送 团购小程序7天使用权哦。
干货总结:
1、机构招生好点子一个大原则:对老生有吸引力,对新生门槛低。
2、比好点子更值钱的是平时的口碑和服务。
3、好点子+裂变营销工具=成功招生。
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