机构招生好点子，看看这家英语、绘本机构做到短期招生400人，从5个维度解析活动案例分别是：活动主题、营销工具选择、奖励设计、规则设计、推广设计。
一、活动主题
举办活动，一定要给出一个合理的理由，让消费者带着和你一样的认同，这样才能事半功倍。
疫情期间正值春节，一家人都被困在家里隔离起来，好端端的春节假期被打乱。网友鼓吹宣传隔离不隔爱，于是可以借力：拼团即可抽大奖（100%中奖），好友分享还能得到其他福利。用这个来振奋人心，分享传播爱，真正做到“隔离不隔爱”，这就是所谓的借力重要性。
给大家一个小提示：即将到来的38女神节，312植树节都是一个非常好引用的外力点，直击春招；
1、活动方案（奖励设计）
活动针对新老生团长设置不同奖励，让家长争相开团，带动活动裂变宣传，种子用户的启动非常重要！
非学员当团长，可以享受团员所有权益，且得到在线抽奖机会（100%中奖）！老生当团长，可以获得《世界十大经典绘本课》20节，且在线抽奖次数可不断增加（100%中奖）。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与，因为无论礼品大小，她都会有，不会形成心里落差感
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元，最高可得800元优惠券，对于老生家长续报有很大的吸引力，轻轻松松即可减免800元，有动力。
阶层设计，家长选择增多，可根据自身条件和号召力去进行选择，没有强制性，所有生源一网打尽！
在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果
2、针对拼团未成功和未报名的费用说明
活动结束之后，未拼团成功和未报名的可以退款，系统会在2到5天内退款，所退款项直接原路退回。
二、营销工具选择
线上多人阶梯拼团
活动方案：
三、推广设计
提前针对活动做项目拆解，提前安排，把老师分工到位，活动推广的最简配置：
2、活动宣传
最后送上福利：添加微信：hexianglaochen 获得更多教培行业案例，同时赠送 团购小程序7天使用权哦。
1、机构招生好点子一个大原则：对老生有吸引力，对新生门槛低。
